Fallstudie: Büro

Überblick

Im Jahr 2025 kehrte der E-Commerce in Deutschland und in ganz Europa zu stabilem Wachstum zurück — während der stationäre Einzelhandel nur geringfügig zulegte. Marktplätze erfassen den Großteil der zusätzlichen Nachfrage und verändern damit, wie Marken Distribution, Betrieb und Compliance angehen müssen. Der Onlinehandel ist kein experimenteller Wachstumskanal mehr. Er ist dort, wo sich die Nachfrage bündelt, wo der Wettbewerb stattfindet und wo die Umsetzung den Erfolg bestimmt.

Marktüberblick

• Der Onlinehandel wächst schneller als der stationäre Handel
  In Deutschland und in ganz Europa übertrifft das Wachstum des E-Commerce klar das des stationären Einzelhandels. Während der Offline-Handel um ~1–2 % wächst, wachsen Online-Kanäle jährlich um ~4–8 % und erhöhen ihren Anteil an den gesamten Einzelhandelsausgaben.

• Marktplätze treiben den Großteil des Online-Wachstums
  Mehr als die Hälfte des deutschen E-Commerce-Umsatzes wird über Marktplätze erzielt. Amazon bleibt die dominierende Plattform, während Wettbewerber wie Temu, Shein, Zalando und Kategoriespezialisten den Druck erhöhen.

• Die operative Komplexität nimmt zu
  Regulierung (MwSt., Produktsicherheit, Zoll), Preiswettbewerb und Leistungsanforderungen von Marktplätzen haben die Messlatte für die Umsetzung für Marken angehoben.

  
  

Was das für Marken bedeutet

• Wachstum wird zunehmend plattformgetrieben, nicht D2C-getrieben

• Marktplatz-Algorithmen belohnen Verfügbarkeit, Preisgestaltung, Logistik und Datenqualität

• Compliance und operative Exzellenz sind jetzt kommerzielle Differenzierungsmerkmale, nicht Backoffice-Themen

Wie wir helfen

Als E-Commerce-Distributor helfen wir Marken beim Wachstum auf Marktplätzen, indem wir:

• die Verantwortung für Bestand, Fulfillment und Retouren übernehmen

• MwSt., Compliance und operative Komplexität managen

• die Marktplatz-Umsetzung von Anfang bis Ende steuern und Umsatzsteigerungen im Online-Vertrieb nutzen, ohne operative Kopfschmerzen zu verursachen

Kurzfassung

Der E-Commerce wächst schneller als der stationäre Einzelhandel — und Marktplätze sind der Ort, an dem dieses Wachstum stattfindet.
Marken, die 2026 gewinnen, werden diejenigen sein, die auf Plattformen fehlerfrei umsetzen, unterstützt von Partnern, die Komplexität reduzieren.